11月15月上午，广西利业律师事务所党支部书记、副主任兼合伙人刘付华东律师应邀在我校雁山校区文三区210模拟法庭进行了一场题为“法律谈判”的学术讲座。本次讲座由殷娜老师主持。

讲座伊始，刘付律师指出了谈判的重要性。认为谈判是人类生活的一种基本方式，小到菜市场买菜，大到军事、国际贸易，无一不存在谈判。同时谈判也是改善生活的一种重要方式，对法律人具有特殊的意义，主要体现在：一方面，谈判贯穿法立法、执法、司法的法律运行全过程；另一方面，谈判是解决纠纷的一种基本方式和技能。同时刘付律师表示谈判与法律人的职业发展息息相关，并向同学们推荐了《法律职业就是谈判》一书，为大家提供了关于谈判技巧的新思路或者是旧技巧的新用法。

随后，刘付律师着重介绍了谈判需要遵循的合法性原则、确保自身安全原则、促进交易原则、尽最大限度维护当事人利益等四个基本原则，并提出了几点实用技巧：首先明确谈判目的、紧扣目的开展谈判，并通过网络、聊天等方式了解对方的背景，在研判过程中提出对方可能接受的条件，善于打破谈判僵局，果断根据双方的目的设计法律框架。

再次，刘付律师就“谈判可以学习吗”这一问题，指出现存在两个极端：一是认为谈判人人都会，无需学习；二是认为谈判具有个性化及场景化特征，无法学习。在此，刘付律师否定了两个极端并强调要正确看待谈判。随之刘付律师从基础知识、基本能力与常见问题三个方面阐述谈判课程学习的内容。最后，刘付律师对法律谈判如何学给出几点建议：通过课堂讲授、讲座等学习谈判知识，训练谈判的基本技能。

刘付华东律师的讲座内容充实，理论与实例相结合，拓宽了同学们的学术思路。相信通过此次法律谈判课程，同学们对法律谈判实务有了进一步的认知与了解，并对以后从事律师职业有所帮助。此次讲座在热烈的掌声中圆满结束。（文/潘少君  图/龙鑫）

                                           主讲嘉宾刘付华东律师